Vendre

VENDRE VOTRE PROPRIÉTÉ, UN EXERCICE QUI DEMANDE DES CONNAISSANCES
La mise en marché d’une propriété est une démarche délicate qui requiert une expertise technique approfondie. Alexandre vous guide et prend en charge toutes les étapes de la transaction. Il vous offre du service, des outils, des résultats, en plus de la protection légale du courtage immobilier. Il est votre intermédiaire - négociateur - conseiller ; il transige avec rigueur et professionnalisme. Son champ d’expertise est vaste et les propriétés qui lui sont confiées varient dans une large gamme de prix. Il a un esprit de service et ajuste son agenda au vôtre, la flexibilité est un atout de taille!


 

Conseils pratiques pour la vente d’une maison

 

HOME STAGING


Qui n’a jamais entendu parler du Home Staging ? Ce petit je ne sais quoi qui redonne le prestige et un look d’enfer à des pièces défraîchies. Coup de cœur assuré, le charme opère ! Un acheteur saura craquer devant cette remise en forme à petit budget. Le Home Staging, c’est l’art de maximiser le potentiel d’un espace pour lui redonner fraîcheur, distinction et… un nouveau propriétaire.


Le Home Staging est là pour rester. Il répond à de nouvelles demandes des consommateurs désireux de maximiser leur potentiel de vente. Alexandre Moreau offre à tous ses clients une consultation gratuite en Home Staging avec un rapport détaillé pour la mise en valeur de votre propriété.

QUATRE-VINGT-DIX SECONDES…

Un acheteur potentiel prend souvent sa décision en fonction de ses coups de cœur. Le charme opère (ou pas) dans les 90 premières secondes de la visite. On parle ici de la première impression, celle qui fera pencher la balance en votre faveur. Il faut séduire le visiteur dès son arrivée et lui suggérer un style de vie qui correspond à ses attentes.


Suite à une première consultation, le professionnel en Home Staging remet aux propriétaires une liste de recommandations précises en tenant compte du 1% de la valeur marchande de la propriété. Statistiques à l’appui, les propriétés soumises au Home Staging se vendent de 30% à 50% plus rapidement ! Le Home Staging affectera également le prix de vente à la hausse. Ce modèle est né de la préférence des consommateurs. Selon un sondage effectué en 2006 par la firme Maritz Research, 63% des acheteurs investissent sur une propriété plus dispendieuse clé en main plutôt qu’une résidence qui demande des rénovations.


Chaque maison a sa problématique. Il faut souvent commencer par désencombrer et dépersonnaliser la pièce. Dans certains cas, il faut y effectuer des répa rations plus importantes. Rafraîchir des murs fatigués et réaménager l’espace sont des incontournables pour attirer l’acheteur potentiel. Redonner le lustre à des pièces défraîchies signifie qu’elle doit présenter une mise en scène soignée avec des accessoires tendance. Chaque petit détail compte au moment du dévoilement, c’est ce qui fera la différence entre une simple visite et une transaction conclue !



PHOTOGRAPHIE


Une mise en marché efficace passe inévitablement par un portfolio qui met en valeur votre propriété. Les acheteurs se baseront sur ces quelques clichés pour se faire une première opinion de votre propriété.
L’objectif est donc le suivant : des photos claires, rendant justice à votre propriété, prises avec un appareil photographique professionnel doté d’une option Grand Angle et de la technologie HDR.
Vous êtes donc invités à collaborer avec notre service de photographes professionnels, lorsqu’ils vous contacteront pour prendre rendez-vous pour la prise de photo de votre propriété.
Ce service fait partie des privilèges d’avoir fait d'Alexandre Moreau votre courtier immobilier!



20 CONSEILS PRATIQUES


LA PREMIÈRE IMPRESSION

Souvenez-vous que la première impression des visiteurs est l’entrée principale de la maison. Assurez-vous que tout soit propre et repeint, s’il y a lieu. Votre gazon et l’aménagement paysager doivent être entretenus régulièrement et assurez-vous que les feuilles mortes et les déchets n’apparaissent pas dans la cour arrière. S’il a neigé, bien nettoyer et enlever toute trace de glace dans les escaliers et l’entrée.

PRÉSENTEZ LA MAISON TELLE QU’ELLE EST

Afin d’éviter d’expliquer ce que pourrait avoir l’air votre maison, assurez-vous d’effectuer quelques retouches de peinture, remplacer le papier peint endommagé, réparer les fissures apparentes et réparer les carreaux brisés lorsque nécessaire.

LAISSEZ PÉNÉTRER LES RAYONS DU SOLEIL

Ouvrez les stores et les rideaux; le visiteur pourra constater comment vote maison est bien éclairée et gaie.

DES ROBINETTERIES SANS FUITE

Un robinet qui fuit est nuisible à l’apparence d’un bain ou d’un évier et laisse entrevoir une plomberie défectueuse.

LES MOINDRES DÉTAILS SONT IMPORTANTS

Prenez le temps de bien vérifier le fonctionnement de toutes les portes, tiroirs, fenêtres coulissantes et à battants. Réglez tous ces ajustements; votre maison prendra de la valeur.

LA SÉCURITÉ AVANT TOUT

Assurez-vous que les descentes d’escaliers soient dégagées et que tout soit à l’ordre car les visiteurs voudront voir les moindres recoins et ce, en toute sécurité. Il faut éviter tout accident et ne pas nuire au bon déroulement de la visite… n’oubliez pas, une vente est en cours!

DE HAUT EN BAS

Mettez en valeur le grenier, éclairez le sous-sol et les autres espaces de rangement. Une couche de peinture au sous-sol peut faire toute la différence.

MAXIMISEZ LES ESPACES DE RANGEMENT

C’est l’occasion de faire le ménage des armoires et de démontrer aux visiteurs qu’ils disposeront de bons espaces de rangement.

LES SALLES DE BAIN INFLUENCENT LA DÉCISION DE L’ACHETEUR

Ces pièces doivent être étincelantes de propreté, la robinetterie nettoyée, les fissures et les manques de calfeutrage réparés, les serviettes et la lingerie toujours propres, les produits personnels bien rangés.

LES CHAMBRES À COUCHER ACCUEILLANTES

Gardez ces pièces éclairées et propres, enlevez les meubles inutiles, utilisez des couvre-lits attrayants et aux couleurs harmonieuses et nettoyez les stores et rideaux.

L’ÉCLAIRAGE, UN ÉLÉMENT CLÉ

Une maison bien éclairée est marque de bienvenue. Si les visiteurs viennent en soirée, laissez toutes les lumières extérieures et intérieures allumées et remplacez les ampoules s’il y a lieu.

TROP DE MONDE

Évitez qu’Il y ait trop de personnes chez vous lors d’une visite, les acheteurs auraient l’impression de déranger votre vie familiale et auraient tendance à écourter leur visite et parfois manquer certains éléments importants de votre maison.

LA MUSIQUE DOUCE

Votre musique n’est pas nécessairement au goût du visiteur, prenez soin de baisser le volume de vos appareils et de fermer le téléviseur. Laissez votre courtier discuter avec son client en toute quiétude, vous serez surpris des résultats.

GARE AU CHIEN

Les animaux sont les meilleurs amis de l’homme, mais certaines personnes sont craintives et ne peuvent supporter leur présence, alors tenez-les à distance.

LAISSEZ PARLER LE COURTIER

Soyez accueillant et attentif mais ne faites pas le travail du courtier. Le client est là pour visiter et non pour converser.

LA PLUS BELLE MAISON DU SECTEUR

C’est peut-être vrai, mais laissez le visiteur le découvrir! Ne lui parlez pas de l’occasion unique qui se présente à lui. Si le visiteur vous fait remarquer certains défauts ou émet une remarque désobligeante, soyez attentif et gardez vos commentaires, le courtier se chargera d’intervenir.

LA DISCRÉTION EST TOUJOURS DE MISE

Soyez accueillant et attentif, mais ne faites pas le travail du courtier. Le client est là pour visiter et non pour converser.

ÉVITEZ DE FAIRE ÉCHOUER UNE VENTE

Bien que l’occasion peut se présenter, n’offrez pas sur le champ de vendre vos meubles et accessoires au visiteur. Restez calme et détendu; votre courtier est au courant et saura intervenir au bon moment.

LES NÉGOCIATIONS

Laissez à votre agent le soin d’entamer les discussions avec le visiteur, concernant le prix de vente, les conditions de paiement et la date d’occupation des lieux. Votre agent est un professionnel qui saura mener à bien les négociations, et ce, toujours à votre avantage.

FAITES CONFIANCE

Votre courtier est à votre disposition en tout temps. Avant de prendre des décisions importantes relativement à la vente de vote maison, consultez-le. Il possède une vaste expérience et est toujours à votre service.



5 STRATÉGIES


Même si vous n’en êtes pas à votre première transaction immobilière, certains éléments peuvent vous compliquer la vie. Ces facteurs n’étaient peut-être pas intervenus lors de votre première transaction, mais ils ne doivent surtout pas être négligé lors de ce deuxième achat.
Non seulement devez-vous penser au financement, mais encore faut-il vendre la maison que vous possédez présentement juste au bon moment, afin d’éviter le fardeau financier que représente deux maison ou pis encore, le dilemme de n’avoir aucun endroit où habiter entre les deux actes de vente.
Dans cette étude, nous mettons en relief les cinq erreurs les plus fréquemment commises par les propriétaires lorsqu’ils achètent une nouvelle propriété. La connaissance des ces erreurs et des stratégies pour les éviter vous aidera à faire des choix éclairés avant la mise en marché de votre demeure actuelle.

DES LUNETTES ROSES

La plupart d’entre nous rêvent d’améliorer leur style de vie et de déménager dans une maison plus grande ou plus luxueuse. Malheureusement, il y a souvent un fossé entre notre cœur et notre compte de banque. Vous avez eu le coup de foudre pour une propriété que vous avez vue près de chez vous, mais elle est déjà vendue ou elle est beaucoup trop chère pour vos moyens. Nombreux propriétaires tombent dans la spirale épuisante de la recherche de propriétés alors qu’il y a une façon de faire bien plus facile. Par exemple, voyez si votre agent offre un «Système d’Achat Personnalisé» ou un service «À l’affût des Maisons» qui élimine les tâtonnements et vous permet de dénicher la maison de vos rêves. Ce genre de programme vous permet d’apparier vos critères personnels à TOUTES les maisons disponibles sur le marché (au fur et à mesure de leur inscription). Un tel programme permet aux propriétaires de se débarrasser de leurs lunettes roses et de déménager dans la maison de leurs rêves à un prix abordable.

IGNORER LES AMÉLIORATIONS NÉCESSAIRES

Si vous voulez obtenir le meilleur prix possible pour votre maison, vous devez faire certains travaux pour améliorer la perception des acheteurs éventuels. Il n’est pas nécessaire que ces retouches soient onéreuses, mais si vous acceptez de faire cet investissement mineur, vous pourrez le rentabiliser dix fois et peut-être même plus lorsque vous vendrez. Il est très important que vous fassiez ces améliorations avant de mettre votre demeure sur le marché. Si vous ne disposé pas des fonds nécessaire, il est possible d’obtenir un prêt que vous rembourserez après la vente.

NE PAS VENDRE D’ABORD

Vous devriez planifier de vendre avant d’acheter. Ainsi, vous ne serez pas en position de faiblesse à la table de négociation, vous sentant forcé d’accepter une offre sous la valeur marchande parce que vous avez à rencontrer des délais d’achat. Si vous avez déjà vendu votre propriété, vous pouvez acheter votre nouvelle maison l’esprit en paix. Si vous recevez une offre intéressante pour votre maison, mais que vous n’avez pas commencé à chercher sérieusement, vous pouvez mettre une clause conditionnelle dans la promesse d’achat vous donnant un délai pour trouver une nouvelle maison.Si le marché est faible et que vous trouvez que vous ne vendez pas aussi vite que vous l’auriez pensé, vous pouvez louer votre maison et la remettre sur le marché plus tard, surtout si votre maison est plutôt petite et est idéale pour un premier acheteur. Dans ce cas toutefois, n’oubliez pas de voir l’incidence fiscale d’une telle décision.

SE PRIVER D’UNE PRÉ-AUTORISATION HYPOTHÉCAIRE

Plusieurs propriétaires ignorent l’avantage considérable que représente une pré-autorisation hypothécaire. Celle-ci ne vous coûte rien, pas plus qu’elle ne vous engage. Pourtant, elle vous donne un avantage important vous permettant de vous situer dans une fourchette de prix pour vos recherches, mais surtout confirme au vendeur que vous avez bel et bien les fonds nécessaires pour acheter la propriété. Avec un tel atout en poche, votre offre sera perçue beaucoup plus favorablement par le propriétaire vendeur et ce, parfois même, si votre offre est un peu plus basse que celle d’un acheteur non qualifié. Ne vous privez pas d’un tel avantage.

LE MANQUE DE COORDINATION ENTRE LES DEUX TRANSACTIONS

Avec deux transactions majeures à coordonner avec toutes les personnes que cela implique (courtier hypothécaires, notaires, inspecteurs en bâtiments, courtiers immobiliers), les probabilités de mauvaise communication et d’oublis augmentent substantiellement. Pour éviter ce cauchemar logistique, collaborez étroitement avec votre courtier.

9 ERREURS À ÉVITER


…LORS DE LA VENTE DE VOTRE MAISON

Vendre votre propriété est l’une des plus importantes transactions de votre vie. Afin de réaliser une vente rapide, au meilleur prix et réduire le niveau de stress lié à la vente de votre maison, nous vous suggérons d’éviter les erreurs suivantes :

CHOISIR UN COURTIER POUR LES MAUVAISES RAISONS

Il est primordial d’avoir confiance en le courtier immobilier qui vous représente, de croire en sa compétence et en son expérience. Vous voulez un courtier qui peut facilement vous expliquer tout le processus de la mise en marché, qui connaît très bien le marché, qui détient une banque d’acheteurs éventuels et qui peut vous donner de précieux conseils pour augmenter vos chances de vendre. Ne choisissez surtout pas un courtier en fonction de l’évaluation la plus élevée qui est faite de votre maison. Choisissez plutôt le courtier qui fait une évaluation juste et qui vous offre les meilleurs outils de performance.

PRIX DEMANDÉ TROP HAUT OU TROP BAS

Établis le prix demandé ne doit pas être fait à la légère. Un prix trop élevé est aussi dommageable qu’un prix trop bas. Vous devez savoir que l’acheteur moyen visite de 15 à 20 maisons avant de prendre sa décision.Si votre maison ne se compare pas favorablement aux autres dans la même gamme de prix, vous ne serez pas pris au sérieux par les acheteurs éventuels. Résultat : votre maison restera sur le marché plus longtemps et les acheteurs penseront à tort qu’il y a quelque chose d’anormal dans votre maison.

CHOISIR LE COURTIER IMMOBILIER QUI AVANCE LE PLUS HAUT PRIX

Le plus vieux truc du métier est de laisser miroiter un prix de vente alléchant, signer le contrat et réduire le prix ensuite. Prenez connaissance des dernières ventes de maisons similaires à la vôtre dans le quartier et sachez le prix demandé par vos compétiteurs. Ce n’est pas vous ou votre courtier qui allez acheter la maison, mais bien un acheteur potentiel. Le prix de vente sera déterminé par le marché seulement.

MAL PRÉPARER VOTRE MAISON POUR LES VISITES

Le propriétaire vendeur contrôle la qualité du produit et le courtier immobilier inscripteur contrôle la qualité de la mise en marché. Chaque année, les compagnies nord-américaines dépensent des milliards en présentations de produits et design d’emballages. L’apparence est primordiale. Vous ne pouvez pas déplacer votre maison et vous pouvez difficilement en changer les divisions. Par contre, vous pouvez facilement améliorer son apparence : Nettoyer comme jamais. Ramasser, redresser, ranger et réparer. Corriger les petits détails peut paraître insignifiant, mais cela crée une première impression très favorable pour les acheteurs qui se visualisent vivant chez vous. La décision d’acheter une maison tient plus de l’émotion que de la logique. Par conséquent, laissez l’acheteur visiter à sa guise et de manière à générer un sentiment de confort.

MAL DIFFUSER AUX ACHETEURS ÉVENTUELS L’INFORMATION SUR VOTRE MAISON

Une des plus importantes raisons de confier la vente de votre maison à un courtier immobilier, c’est de profiter de son expertise en publicité et de ses outils de marketing spécialisés. Assurez-vous que votre courtier immobilier soit disponible et annonce dans les journaux ayant le plus grand impact publicitaire. Permettre au courtier immobilier d’installer une enseigne à vendre Ne pas limiter le temps de visite des acheteurs Annoncer votre propriété dans les journaux locaux Inscrire votre propriété sur Internet, idéalement un site «web» personnalisé

EXERCER UNE PRESSION INDUE SUR LES ACHETEURS DURANT LES VISITES

Personne n’apprécie la vente sous pression, encore moins au moment d’acheter une propriété. Dans cette situation les acheteurs pourraient se demander pourquoi vous êtes si anxieux de vendre.Si vous suivez les acheteurs pas à pas en indiquant le moindre détail qui peut vous sembler important, tel un nouveau chauffe-eau, un grand garde-manger, vous empêchez l’acheteur d’être à l’aise. Laissez plutôt votre maison parler d’elle-même.

CACHER CERTAINS DÉFAUT DE VOTRE MAISON

En tant que propriétaire vendeur, assurez-vous de tout dévoiler. Le vendeur averti prendra les devants et informera l’acheteur de tout défaut connu pouvant diminuer la valeur de la propriété. L’acheteur peut ainsi rédiger sa promesse d’achat en toute confiance et ajuster son budget en conséquence. Ceci permettra de réaliser la condition d’inspection de l’immeuble avec beaucoup plus de facilité.

NE PAS CONNAÎTRE VOTRE ACHETEUR

Durant la négociation, votre objectif est d’en contrôler le rythme, et si possible, en déterminer l’échéance. Vous devez connaître la motivation de l’acheteur : Doit-il déménager rapidement? A-t-il les moyens financiers pour conclure la vente? Connaissant ces facteurs, vous aurez l’avantage dans la négociation, car vous saurez jusqu’à quel point vous pouvez insister pour obtenir ce que vous voulez.

NE PAS CONNAÎTRE SES LIMITES FINANCIÈRES POUR L’ACHAT DE LA PROCHAINE MAISON

80% des gens vendent leur maison dans le but d’en acheter une autre qui répond mieux à leurs besoins. Lors de la mise en marché de votre propriété, établissez clairement vos besoins avec votre courtier immobilier et débutez vos recherches. Parallèlement à votre processus de vente, il est important de savoir où vous en êtes avec votre projet d’achat. Réglez votre financement avec un courtier hypothécaire et réservez votre taux d’intérêt pour les prochains mois ; cette démarche vous permettra de garder le contrôle lors des négociations.